¿Haciendo
amistades?
Reflexiones acerca de los acuerdos institucionales en marcha
entre la dirigencia de Boca y River en materia de marketing.
1- Fundamentación de la alianza
Con
el arribo de Rodolfo D´Onofrio a la presidencia de River se empezó a gestar una
nueva política de financiamiento tanto para los de Núñez como para nosotros los
bosteros. Hablamos de estrategias de marketing. Mucho de esto no es nuevo:
Quilmes fue sponsors de la camiseta de los dos clubes desde el ´96 al 2002. Pero
hay que entender que estamos frente a un nuevo escenario: los clubes no actúan ahora
cada uno por separado coincidiendo eventualmente en la elección de un sponsor,
sino que se activa una planificación institucional compartida en relación con
un mismo objetivo.
Aunar
políticas en el área de marketing es una tarea de la cual los dirigentes de
ambos clubes se muestran muy entusiasmados. Hay una especie de diagnostico en
común: no solo el marketing deportivo es una gran fuente de ingresos por sí
misma -en Boca expresa el 30% del
presupuesto-, sino que ante la caída de pases millonarios al exterior, sea por
la crisis europea como por la emergencia de nuevos mercados, se volvió una
necesidad indispensable encontrar nuevas usinas de ingreso monetario.
En
reiteradas declaraciones, ambos directivos calculan que River y Boca abarcan el
70% de los hinchas de país, lo cual proyecta un mercado con un potencial
inmenso. River en esta terea de ganar clientes con acciones innovadoras nos
mira desde abajo: boquita hace años impulsa una política marketinera que es
percibida por muchos como exitosa; Pablo Rohde, nuestro Gerente de Marketing, se jacta
al decir que Boca reúne el 73% de los ingresos generados por marketing deportivo
en Argentina. En tren de todo esto,
imposible que no señalemos la paradoja de que las gallinas de ser “los
millonarios”, el club de los grandes éxitos económicos y las transferencias récord
en la prehistoria del fútbol argentino, ahora seamos nosotros los xeneizes
quienes estemos a la vanguardia de las gestiones económicas de los clubes.